¿Has estado parado sobre el abismo del “NO” alguna vez? Creo que a todos nos ha pasado; ese momento en donde se crea una barrera imaginaria, nuestras ideas se entrecruzan, las manos sudan y las alternativas parecen pocas…
Hoy quiero compartir contigo 3 tips para perderle el miedo al “NO” en el área comercial:
- Tienes 50% de probabilidad de recibir un “NO” como respuesta; y otro 50% de recibir el “SI”. Hay que dar el paso!
- No pasa nada, absolutamente nada con un “NO” pero pasa mucho si no te arriesgas, puedes perder el “SI”. Piensa esto, si el “NO” ya está ganado, lo peor que te puede pasar es que te digan “SI”.
- En la suma de muchos “NO” encuentras los “SI”. (Prospectar). En palabras coloquiales “para encontrar un príncipe hay que besar muchos sapos” Si solo tienes 5 ofertas es posible que te ganes una (de seguro no la más alta), pero si tienes 100 ofertas lo más seguro es te ganes 20. +Visitas dá como resultado + ofertas y por ende + Ventas +Ingresos. ( -visitas, – ofertas, y el resultado es menos ventas y menos ingresos)
Pierde el miedo al “NO” y a esto agrégale preparación y fortalecimiento de tus habilidades comerciales (negociación, cierre, manejo de objeciones, persuación…etc), conocimiento de tu productos y confianza en ti mismo.
Gracias!
